[Analytera] Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции

Виктор Неизвестный

Команда форума
Администратор
Янв 3, 2015
116,467
65,110
1,180
Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции

Данный метод прогнозирования используется в случаях, когда в нашем распоряжении имеется только история продаж и полностью отсутствует дополнительная надежная информация. Метод сезонной декомпозиции позволяет решить две задачи:

Выделить сезонность в продажах (рассчитать сезонные индексы)

Построить прогноз продаж с учетом тренда и сезонного фактора

При этом метод обладает важной особенностью, он раскладывает продажи на компоненты, а затем при прогнозировании складывает эти компоненты. Такой подход активно используется при прогнозировании новых продуктов, когда мы не имеем истории продаж и поэтому не можем определить сезонность. Однако по товарам аналогичной товарной группы с помощью сезонной декомпозиции мы можем выделить сезонные индексы и использовать их при прогнозировании новых продуктов.

Компоненты временного ряда продаж

Тренд и его формы

Сезонность и ее виды

Правила определения вида сезонности

Подготовка исходной информации к сезонной декомпозиции

Выделение сезонных индексов и их интерпретация

Выделение уравнения тренда и его интерпретация

Прогнозирование тренда с наложением сезонных индексов

Выбор: Интерполяция тренда или корректировка угла наклона

Проблемы изменения угла тренда и подходы к их решению

Анализ качества модели

Визуализация качества прогноза

Построение 95% доверительные интервалы прогноза продаж

Методика разложения годового плана продаж по месяцам на основе результатов сезонной декомпозиции.

Формат обучения
- дистанционный

Сложность – начальный уровень

После окончания изучения курса рекомендуем приступить к освоению курса «Прогнозирование продаж 2. Прогнозные модели на основе экспоненциального сглаживания».

Состав: Видео-материалы, методические материалы

Используемое ПО - Excel, SPSS

Продажник:


Скачать:

 

Similar threads

О нас

  • Самая крупная образовательная площадка
    с информационными продуктами в рунете!
    Курсы, тренинги, книги, уроки, гайды,
    материалы на различные тематики.

    Вступай в Профессиональный Информационный Клуб!

    ProInfoClub.net © 2015-2024

Меню