Рызов - Жесткие переговоры (2016)

[Виктор Неизвестный]

Жесткие переговоры
Автор: Игорь Рызов



Онлайн-практикум — это восемь онлайн-занятий с Игорем Рызовым, который проходят раз в две недели.
Каждое занятие длится один час, в конце спикер дает вам домашнее задание.

Кому особенно полезен практикум?

• • Руководителям и владельцам бизнеса
  • Продавцам
  • Закупщикам
  • Менеджерам по работе с ключевыми клиентами
  • • Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнерского соглашения.
    • Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.
    • Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.
    • Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперед.

Программа базового курса:
1. Подготовка к переговорам
2. Борьба за выгоду: правила торга
3. Приемы ведения переговоров
4. Методы аргументации: от доказательств к аргументам
5. Работа с сопротивлением и претензиями
6. Критика и способы работы с ней
7. Давление и манипуляции в переговорах
8.Эмоциональный баланс в переговорах
9.Барьеры общения
10.Агрессия и гнев
11.Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
12.Обратная связь от судей и тренера
13.Провокации в переговорах

Расширенный курс
Все темы базового курса 2 закрытых VIP-урока
1. Стратегия переговорного процесса
2. Прогнозирование в переговорах: анализ решающих факторов.

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать: