Автор: Юрий Курилов
Название: Нельзя отказаться (2019)
Описание курса:
Скачать:
Название: Нельзя отказаться (2019)
Описание курса:
- Я хорошо помню тот вечер, когда я сидел у себя в офисе и слушал первого спикера на конференции, которую организовала моя клиентка в коучинге.
- Незадолго до этого мы с ним пересекались на семинаре по продажам со сцены и было видно, как все чему нас там учили, он активно задействовал в своем выступлении.
- Не считая массы хитроумных приемов он в целом был довольно заряженным и эмоциональным. Если бы вы послушали хотя бы небольшой отрывок его вебинара, то быстро поняли бы, что перед вами действительно хороший продавец.
- Он отлично выступил, сделал предложение, запустил таймер и пообещал дополнительные бонусы тем, кто купит, пока таймер работает. Продающее выступление было как по учебнику.
- Но самое интересное случилось уже после его выступления.
- Когда его сменил другой спикер, выступление которого сильно проигрывало.
- Я обычно уже в начале вебинара чувствую, насколько у спикера получится хорошо или плохо продать. И здесь моя “чуйка” тут же мне показала слабые продажи.
- Но это был тот самый момент, когда моя “чуйка” меня подвела. И понял я это, когда спикер в конце сделал свое предложение. А предложение было настолько интересное, настолько вкусное, настолько хорошо упаковано, что я сам с трудом удержался, чтобы не сделать заказ.
- И думаю бы сделал, но то, что он предлагал для меня просто было не актуально. Я был не его ЦА.
- Когда я поинтересовался у своей клиентки продажами, она подтвердила мои ожидания, сказав, что второй спикер продал заметно лучше, чем первый.
- В тот день я впервые осознал важность сильного оффера (предложения). Это был конец 2014 года.
- А когда в конце 2015 мне удалось помочь своей клиентке переупаковать ее курс и сделать для него такое предложение, что продажи взлетели буквально в 10 раз, я окончательно утвердился в идее, что хороший оффер иногда может быть куда важнее хороших продаж.
- Еще я никогда не забуду тот случай, когда Андрей Богомолов пришел ко мне ночью в Тайланде в январе 2016 и сказал: “У меня завтра последний день интенсива, мне нужно продать что-то дорогое, а я без понятия, что я могу предложить дорогого по своей теме”.
- И его можно было понять. Его тема была очень непростая. Ему нужно было продать программу на тему “Как стать счастливым”. Со стороны может показаться, что программа ни о чем… О каком-то успешном успехе. Но к тому времени я уже знал хорошо Андрея, чтобы поверить в него и в то, что он может потенциально дать своим клиентам.
- Поэтому я сказал: “Садись. Я буду презентовать твою программу как если бы она была моей, а ты конспектировать.”
- И я начал. Половина второго ночи! Все спят. Шикарная вилла за 1,5 млн. рублей, которую мы арендовали на месяц для тренингов. Головокружительный вид на море…
- И тут я хожу взад и вперед возле бассейна и продаю продукт, который рождается в моей голове буквально на ходу.
- Я не знаю, что со мной случилось той ночью, но я вошел в невероятно глубокое потоковое состояние. Настолько глубокое, что не заметил как пролетели 1,5 часа. По моим ощущениям тогда прошло минут 15.
- Андрей же сидит передо мной с широко раскрытыми глазами, улыбается и вдруг говорит: “Я бы сам купил такую программу!”
- На следующий день он сделал продаж на 600 тыс. рублей. И это был первый запуск в его жизни.
- Это всего лишь пару примеров из моей практики, когда хорошая упаковка и оффер (предложение) позволили моим клиентам значительно улучшить результаты своих продаж. Таких примеров у меня было гораздо больше.
- Однако, для большинства экспертов на рынке это все еще не очевидно. И они тратят огромное количество времени на то, чтобы научиться продавать продукт, упакованный так, что даже я бы не смог сделать с ним успешный запуск, предварительно оффер.
- И иногда бывает даже обидно, когда эксперт обладает невероятно полезными знаниями, но слабый оффер мешает им распространяться и помогать людям.
- Сегодня у меня есть для вас хорошая новость. Я готов поделиться с вами процессом, который поможет вам создать предложение для вашего курса, от которого вашим клиентам будет сложно отказаться. И которое вы будете с удовольствием и гордостью озвучивать на своих вебинарах.
- Буквально сегодня вечером стартует мой интенсив “Оффер и упаковка”, участники которого получат от меня этот процесс, а также подробный разбор как его применять с массой примеров.
- Как красиво упаковать ваш недорогой интенсив, подобный этому и как можно усилить свое предложение, когда вам критически важно сделать больше продаж, чем обычно.
- Пошаговый процесс упаковки дорогой программы и рабочая тетрадь, который помогает пройти этот процесс, просто заполняя пустые поля.
- Как грамотно прописывать выгоды так, чтобы они были очевидными и привлекательными для слушателей ваших вебинаров и читателей вашего сайта или рассылки.
- Как за час до продающего вебинара мне пришла одна идея по упаковке, благодаря которой этот вебинар принес продаж в 10 раз больше, чем такой же до этого.
- Получите свыше 30 способов улучшить ваш продукт и поднять его воспринимаемую ценность
- Один совет, который я давал многим своим клиентам, который часто приводил их к удвоению продаж
- Неочевидный простой совет, которому я долго не следовал, но небольшой сплит-тест показал, что я был не прав на 40% продаж, которых я недополучил.
- Партизанские неочевидные способы упаковки для экспертов, у которых пока еще нет большой базы, но которые хотят быстро выйти на стабильный хороший доход из онлайна.
- Продвинутые методы упаковки программ, которые новичкам будут на вырост, а продвинутым могут дать второе дыхание их проектам.
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
